最近我们新服务了一个客户，叫榴芒一刻，它在榴莲冰皮月饼、榴莲冰粽、榴莲冰激凌三个品类上都是全网第一。

创始人邓总跟我们说，榴芒一刻通过大量广告和创新教育了市场，让榴莲制品更深入人心。

然后呢，有一些小厂，就等着用更低品质更低价格的方式来收割。他们不会教育市场，也不去创新，就等着榴芒一刻创新产品教育市场，然后收割。

其实这是一个经典的博弈模型，叫智猪博弈。我是在得到蒋文华老师那里听的《博弈论》，下面主要是转述蒋文华老师的内容，理解这个模型需要一点计算和逻辑思考。

它的简单意思如下：

猪圈里有两只猪，一大一小。猪圈一边有个食槽，另一边有个按钮，按一下按钮就会有10份食物掉出来。

但按一下按钮要消耗2份食物的能量，这就是按按钮的成本。

会出现四种情况。

第一，双方都不去按按钮，那谁都吃不到，净收益都为0，理论上来说不会出现这种情况。

第二，两只猪一起去按按钮，然后回到食槽这边一起吃。大猪吃得快，能吃到7份，小猪吃得慢，吃到3份。每只猪按按钮的成本是2，那大猪的净收益是5，小猪的净收益是1。这种情况，对大猪最有利，但小猪不愿意。

第三，大猪按按钮，小猪会先吃到，大猪再过去吃，大猪吃到6份，小猪吃4份。但大猪还要消耗2，净收益是4。大猪虽然不乐意，但小猪不会选择一起去按。

第四种情况，小猪去按按钮，大猪等着先吃，大猪能吃到9份，小猪吃到1份。小猪还消耗2，净收益是-1，那小猪肯定不干的。

如果双方都是理性的，那应该是出现第三种情况，大猪按按钮，小猪等着吃，双方收益都是4，这是智猪博弈的纳什均衡状态。

小猪不付出劳动，等着摘别人的果子，大猪却无计可施，所以叫智猪博弈。

榴芒一刻很委屈，因为自己花了大力气做创新和推广，但小公司却去收割市场。

但换一个角度，从整体市场来看，榴芒一刻作为行业领导者，它扩大了榴莲的市场，增加了榴莲制品整体的规模，所有从业者都因此获得收益，那全社会的整体福利是增加的。

当然，如果真的是情况三中的纳什均衡，就是大猪小猪净收益相同，我估计榴芒一刻会很委屈。但实际情况中，按钮成本和各自收益是变化的。

在榴芒一刻这个真实案例中，它依然是国内榴莲制品的第一名，拥有最大的市场份额和收益，其他小企业跟随着吃了一点红利，那它会稍微平衡一些。

如果榴芒一刻花高成本创造市场，但自己的收益还小于其他收割的企业，那它就会缺乏动力创新和教育市场了。

所以，在智猪博弈的模型中，大企业吃肉，小企业喝汤是最佳状态。小企业要想长久跟着喝汤，就要懂得克制，否则大企业就没有动力继续创新和教育市场。大企业也要有气量，愿意让出一些利润给小企业。

而社会管理机构呢？应该尽量通过机制让付出成本和创新的大企业获得更多收益，保护创新，才能让创新持续下去。

最后，强烈推荐榴芒一刻的冰皮月饼，这是我近一年来唯二吃后觉得惊艳的产品（另一个产品是麒麟大口茶的柠檬茶），京东、淘宝、美团搜索“榴芒一刻”都可以购买，因为是冷冻产品，个人经验，静置30分钟以上会达到最佳口感。

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