一、时代变了：从卖货到卖信息
现在开始，认真听我说。今天这一堂“生意经”，比你花几万、几十万上MBA都更值得。
我只会做生意，所以今天只谈生意。
请你先记住一句话：
你的产品好不好，和它能不能卖得出去，没有半毛钱关系。
这句话请你刻在脑子里、骨子里。
产品好，确实能带来复购和转介绍；
但产品好，并不代表能卖得出去。
真正决定销量的，是你是否能把产品的“好”——通过图片、文字、短视频或直播的形式，转化为“信息”，并让这些信息被看见。
这就是现代商业与过去最大的不同：
这个时代，卖一切，都是在卖信息。
所以，不管你卖茶叶、足疗、课程还是服务，
请从今天开始做第一件事：
让你的产品信息化。
信息化，就是让产品“看得见”：
- 把它图片化；
- 把它文字化；
- 把它短视频化；
- 把它直播化。
别人不是买你的茶，而是买茶的图片；
不是买足疗，而是买足疗服务的短视频。
这就是为什么许多传统实体老板在这个时代做不好的原因。
二、别喊“卷”了：问题不在竞争，而在水平
过去几年，实体老板最常说的一句话是：“生意不好做，太卷了。”
我想告诉你，
内卷的本质，就是低水平竞争。
竞争是商业的常态，没有竞争的行业不存在。
问题不在“竞争”，而在“低水平”。
你觉得卷，是因为你陷在低水平的竞争里。
有人说短视频卷、直播卷，但我从不觉得卷。
为什么？
因为我的水平够高，我没在低水平里打转。
三、世界变了，而你没跟上
很多人说生意难做，其实根本原因只有一句话：
世界变了，而你没有跟上。
不是你笨，不是你学历低，更不是你没资源，
而是你“懒”——懒得去适应，懒得动脑子。
所谓“傻傻地努力”，不是笨，是懒。
懒得去思考，懒得去改变。
当你真的动脑去看，会发现：
你的每一个机会，都藏在“新渠道”和“新工具”里。
普通人的全部机会，就六个字：
新渠道，新机会。
四、渠道在变，本质没变
成交的本质，从未改变。
过去，成交发生在门店；
后来，搬到了电商详情页；
再后来，转到微信对话框；
有了短视频，成交发生在视频中；
有了直播，成交发生在直播间。
渠道在变，信息的载体在变，但本质没变。
真正变化的是：
你有没有跟上这些“承载信息的渠道”。
你是否学会使用新工具。
有了短视频，有人拿它娱乐，有人拿它赚钱。
赚钱的，赚的正是那些用来娱乐的人的钱。
工具不会决定成败，使用工具的方式才决定结果。
五、如何不被淘汰：用新渠道、新工具
我们复盘一下：
- 内卷的本质是低水平竞争。
- 世界变了，而你没跟上。
- 原因不在笨，而在懒。
所以，从现在开始，
请你做到两件事：
一，不停地寻找新渠道；
二，不断地学习和使用新工具。
只要你能用好这两件事，
你就已经赢过了99.9999999%的人。
别追风口、别追机会、别追涨杀跌。
要做的是：
在你熟悉的行业、擅长的赛道中，
用新工具，找新渠道。
太阳底下没有新鲜事，只要你再做一遍，比别人强就行。
六、不会游泳，换泳池没用
很多人问我：“老王，我人到中年了，要不要改行？要不要换个赛道？”
我的答案是：
不会游泳，换泳池解决不了问题。
既然知道问题在“不会游泳”，那就去学游泳。
这也就是我们今天讨论的核心：
如何“学游泳”——也就是，如何在新时代重新学会做生意。
七、成交的本质：经营信任
所有销售的终极目的，都是成交。
而成交有三个前提：
- 有需求；
- 有信任；
- 有购买力。
需求和购买力是客观存在的，
而你能做的，只有一件事：
经营信任。
经营信任的路径分三步：
- 被看见
- 被认可
- 被需要
能做到“被依赖”，就是最高境界。
八、信任的起点：从“被看见”开始
想一想你上次掏钱买东西的过程：
- 第一步，你先看见了产品或服务的信息；
- 第二步，你认可了对方的说法；
- 第三步，你感到需要，于是掏了钱。
所以我常说：
会花钱的人，才会赚钱。
因为你只有理解了别人是怎么让你“被看见、被认可、被需要”的，
你才知道自己该怎么去做。
九、聪明人不闭门造车，要找“对标”
经营信任的第一步，就是找“对标”。
别闭门造车。
一个不会抄作业的学生，不是笨，而是蠢。
不管你做什么生意：
开理发店、做餐饮、卖服装、做美容、做医美，
都去找那个和你类似、但比你更赚钱的同行。
认真分析：
- 他是怎么被看见的？
- 他是怎么被认可的？
- 他是怎么被需要的？
然后——一比一模仿。
别怕抄，怕的是抄不到位。
模仿是起点，超越才是目标。
十、总结
这个时代的生意经，其实只有几句话：
- 卖货不如卖信息。
- 卷的不是行业，是水平。
- 世界变了，你得跟上。
- 用新渠道，用新工具。
- 经营的不是产品，而是信任。
- 信任从被看见开始。
- 聪明人先抄，再超越。
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