现在这个经济环境，你要赚钱，我觉得很多时候你做的那个产品它不能太有用。这个是我花了大概半年才想清楚。

就绝大多数人现在在赚钱的时候，他想的第一个想法就凭直觉他会觉得我这个东西怎么才能有用，怎么才能帮别人解决问题。然后他就变成了一个赚不到钱的老实人。

他没有经过针对性的商业训练的情况下，我觉得有这个想法是无可厚非的。因为它是符合直觉的。但是你要赚钱，他商业它其实是反直觉反常识的。

因为商业要迎合人性，人性他就是反直觉的。因为你这是付费，我可以很坦率的讲，我现在卖了对吧？我认为我还是自洽的。我没有卖过任何项目，我没有承诺说你干了什么什么事情就百分之百能赚到钱。但是在这种情况下，买了课程的人里面有50%以上是从来没有打开过这个文件，没有看过这个东西的。

一开始我觉得这个很有问题，就我觉得我在认真交付，你也给了钱，你不看这个事算怎么回事。但现在我反而觉得很合理。就是你想如果买了你这个课程资料的人，百分之百的人全部都打开看了的，那说明他完全就是冲着这个东西来的，跟你这个人没有任何关系。你的你这个人就是写了这个资料的一个工具人，你就是一个搬运工。这个业务就变成了以这个课为核心的，不是以你这个人人为核心的，你就只能赚到辛苦钱、劳务费甚至是稿费。

所以你看这就商业反直觉的地方，你要卖一个知识付费的课程，买完了之后每个人都把它打开了，这个事儿你就就不挣钱。你得让一部分人冲着课程来，另外一部分人他买完不看，我就是冲着你这个人我支持一下你来这个事儿他才能挣钱。而且还不是挣大钱，只是让你挣钱的一个必要条件，一个门槛。你要挣大钱，可能需要买了你课程的人，百分之百的人都不能把它打开看。

然后你再看抖音上那些卖AI智能体赚钱的人都做什么业务，什么一键出爆款文案，一键出爆款短视频文稿。你想想这件事情他就不可能对吧？比如一个母婴育儿博主，他的爆款文案放到我的账号肯定没人看我现在讲的这个文案如果火了，我放到他的账号也是没人看。你说一键出爆款，那一件出来的这个款到底是他的是爆款，还是我这是爆款？那这个事情他就不合逻辑，他就不可能发生。

那既然这个事情不合逻辑，这个智能体就不可能天天有人用，对吧？但是他的卖点是对的，因为买家需要的就是一件怎么怎么样。你要正儿八经的讲，你怎么把自媒体做好。你先写十万字磨练一下你的写作能力，你再拍100条视频培养一下你这个露脸出镜的网感。

但这件事情太痛苦了，没有人愿意受这个苦。我们希望的就是我不会干这个事儿，我让AI代替我来干，哎，我消失，把AI放在这儿，让A来干这个事儿，一键就把这个爆款要出了，这个是买家的需求，买家的痛点。

那反过来讲，你做的那个智能体，如果真的天天有人用，它真的能结合到日常的自媒体创作流程当中，它就没法卖，他就卖不掉。比如说我需要让AI给我打一点辅助，我写一下我的核心观点，AI给我配置案例，或者说我写一下我日常遇到的案例，让AI帮我提取核心观点。这个是它就很麻烦，它的卖点它就不是王炸卖点，它还是需要你人工去干很多事情，它还是需要你人工理解很多流程，他就卖不掉，它就没人买。

这个就是我们平时说的脸皮薄赚不到钱，你到家感觉就赚不到钱。是你要做一个真正能在自媒体创作过程当中起到作用的智能体，和那种所谓的很强的就一键出爆款，一键就怎么怎么样的智能体。这两个事儿它是冲突的，它是不兼容的。

但是你要知道，用户的购买决策永远是基于他的需求，他心中的痛点去出发的。但是他的这种购买决策往往会导致他买的更差的产品。很典型的一个例子就是直播课和录播课，同样是视频形式进行交付一个知识大家都会选择买直播课而不是录播。因为我觉得直播觉得这个老师实时在线跟我沟通肯定效果更好啊。但是实际上如果你给这个人充分的时间，让他去录一个录播课，他是有时间查资料，有时间剪视频，有时间字斟句酌的录播课，才能实现更好的质量交付。但你说这些都没用，交付质量90分的录播课就是卖不掉，交付质量60分的直播课就是卖的掉。

你再比如说我去奶茶店，我要买一杯奶茶，是什么促成了我买那杯奶茶的这笔交易？是那杯奶茶本身吗？一定不是，一定是在我付款之前所看到、所听到、所闻到的东西促成了这笔交易。奶茶店希望发生的事情就是我拿支付宝盯一下支付宝到账多少多少元，这件事情是他们最想要发生的事情。那么从时间上一定是在我付款之前所发生的那个过程，才是真正促使我达成这笔交易的。那么这件事情就有奶茶店的装修，服务员的态度，进入奶茶店的闻到的气味，还有墙上贴的那些产品海报就共同促成。那么为了促成这个东西你就不好卖，你得有东西可说，有东西可讲，你的墙上贴的海报上得有东西可写，然后你就得开始加料，什么霸气御油干九重后抹茶，什么料你都得往里加，但有的时候你那个料加多了之后，它就不好喝，你比如瑞幸和茅台合作的时候做的酱香拿铁，你觉得好喝吗？它好不好喝不重要，重点是它好卖。有的时候好喝的那个东西很简单，它里边就不需要加料或者是没法加料。那么它产品海报上就没法写的，这个东西就不好卖。

你比如商业就是反直觉的，就是不好喝的那个拿铁才有人买，就是买了之后你没法用的那个智能体才有人买，就是买了之后大家都不看的那个课程才有人买。最近那个马特那个拉布布又火了一波，然后创始人变成河南的新首富了。

大家都说你这个东西看起来好像没什么用啊，怎么这么多人买呀？就是因为它没用才有人买呀，有用的东西没人买呀，农民种的那些东西都卖不掉，都烂在商场了呀。我自己还做了一个AI课程，我说这东西不可能一键出爆款，我也不卖智能体，我教的是你怎么自己去做一个智能体。我讲的是meter property，然后这个东西也卖掉了一些。

但是很惨的一点是买了课程的人竟然都去看了，所以这个东西必然就赚不了大钱了。作为一个创作者，我希望我投入时间、精力和心血做的东西，大家都愿意点开看。但是我作为一个商人，我希望你们买了之后都别看，因为他有用的东西赚不了钱。