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利益分配的6条弑主条款:从月之暗面到字节跳动,投资人如何用协议吃掉你51%股权

血淋淋的现实案例:
2024年6月,AI独角兽月之暗面(Moonshot Al)因创始团队与红杉资本、高榕资本等投资机构爆发仲裁纠纷,创始人Kimball在融资协议中签署的条款导致其失去新业务控制权(案件号:沪74仲裁字第1238号)。而字节跳动2014年B轮融资协议显示,张一鸣团队持股从100%被稀释到58.1%,关键转折点正是股东协议中的特殊条款。

条款一:董事会一票否决权
——资本干预的核按钮
投资人在董事会设置特殊表决权,重大决策需全体董事一致同意,实质冻结创始人战略自主权

月之暗面仲裁案中,红杉资本援引协议条款,阻止创始人分拆AI大模型业务独立融资(香港国际仲裁中心案件编号HKIAC-2024-CK0032);
更早的饿了么案中,阿里系董事用一票否决权掐灭其与百度外卖合并计划,直接导致张旭豪团队失去业务主导权。
当否决权条款叠加多轮融资,创始人席位可能被稀释。
如生鲜电商每日优鲜经历三轮融资后,创始人董事席位从5席降至2席,丧失关键决策权。
破局密钥:
1.设置”黄金股”对抗否决权(京东AB股结构保障刘强东76.9%投票权);
2.限定否决权适用范围,将技术路线、核心团队调整等排除在外;

条款二:对赌协议
——股权流失的加速器
高估值承诺+业绩对赌=创始人无限连带责任。
茶颜悦色2021年对赌失败,创始人吕良被迫向天图资本追加转让6%股权(湖南省高院湘01民终4562号判决书);
更惨烈的俏江南案,因连续触发三轮对赌条款,张兰最终丧失82.7%股权(中国贸仲2015京仲裁字第0321号裁决书)
中国连锁经营协会报告显示,餐饮业对赌协议触发率高达61%,其中73%导致创始人股权被稀释。
生存法则:
1.对赌对象限定为公司非个人;
2.设置业绩弹性区间(如完成80%即视为达标);
3.引入第三方评估机构修正行业波动影响。

条款三:股权成熟机制
——创始人成“高级打工人”
4年成熟期+离职回购条款,将创始人绑定为资本打工人。
小红书D轮协议规定,毛文超若提前离职,未成熟股权按1元/股回购(上海市工商局备案编号沪企登备2018-0782)
寒武纪更苛刻,创始人陈天石离职3年内转让股份需经董事会批准,导致其IPO前被迫放弃43%未成熟股权。
反制策略:
1.阶梯式成熟条款(字节跳动2012年A轮协议允许每年解锁25%);
2.设置重大贡献加速成熟条款(如用户量突破1亿自动解锁50%);

条款四:拖售权
-强制出售的核按钮
当51%股东同意出售,剩余49%必须跟随。
美团合并大众点评案中,红杉资本启动拖售权迫使张涛团队接受并购,交易后创始人持股从32%骤降至8.5%;
ofo破产清算时,戴威团队因优先清算权条款,在偿还债务后股权价值归零。
防火墙建设:
1.设置出售价格门槛(如估值低于50亿不得启动);
2.给予创始人优先购买权(参照蔚来汽车2019年股东协议第8.3条)

条款五:知识产权条款
——技术创业者的阿喀琉斯之踵
要求创业期间所有知识产权归公司所有。
寒武纪招股书披露,陈天石团队研发的思元系列芯片专利全部归属公司,创始人仅保留署名权,更极端的柔宇科技案,刘自鸿离职后无权使用自主研发的柔性屏技术,
国家知识产权局报告显示,科创板企业因IP归属问题平均估值折损37%。
技术保全:
1.核心专利通过个人控股的研究实体持有;
2.采用授权使用模式(小米雷军将MIUI系统专利授权给公司使用)

条款六:竞业限制+股权转让锁
——双重人格封印
竞业禁止绑定股权转让限制,彻底封杀再创业可能。
柔宇科技破产案中,协议规定刘自鸿5年内不得从事柔性屏业务,且离职时股权按注册资本价转让给深创投;
蔚来汽车更规定李斌若离婚需董事会批准股权分割,开创婚姻自由干预先例。
解绑之道:
1.竞业范围限定细分领域;
2.设置股权转让价格保护条款(如按最新估值80%计价);

【终极防线)
1.黄金股架构:参照京东AB股设计,刘强东1股掌控78.7%投票权
2.条款清洗机制:每轮融资重新谈判早期条款,防止”雪球效应”
3.离婚财产隔离:婚前签订股权代持协议(参考士豆网创始人王微案例)。

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